댄 애리얼리의 '상식 밖의 경제학'

 

 

이 책은 우리가 우리 최선의 의도에도 불구하고 종종 비이성적인 행동을 하는지에 대해 연구하고, 그것을 행동경제학, 심리학, 신경 과학의 통찰력을 활용하여 사람의 편견과 감정이 어떻게 우리의 선택에 영향을 미치고 예측 가능한지를 설명한 책이라 할 수 있습니다. 우리가 개인적이고 직업적인 삶에서 지금보다 좀 더 나은 결정을 내릴 수 있는 방법에 대한 실질적인 통찰력을 제공해 주는 댄 애리얼리의 상시 밖의 경제학 책에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 

댄 애리얼리의 '상식 밖의 경제학'

저자 댄 애리얼리

댄 애리얼리는 결정과 심리학 분야에서 중요한 업적을 가진 작가 및 행동경제학자로, 미국 출신이며 이스라엘에서 자랐습니다. 텔아비브 대학교와 노스캐롤라이나 대학교에서 학위를 받았으며, 매사추세츠 공과대학, 듀크 대학교, 캘리포니아 대학 버클리에서 교수로 활동하고 있습니다. 그의 연구는 결정에 영향을 미치는 다양한 요인에 대한 이해를 중시하는데, 특히 선택 방식, 사회 규범, 결과의 공정성 등을 탐구했습니다. 그의 대표작인 '상식 밖의 경제학'은 2008년에 출간되었으며 다수의 언어로 번역되기도 했습니다.

 

이 책은 행동경제학과 심리학 연구를 토대로 사람들이 비합리적인 결정을 내리는 이유와 기업, 정책 결정자들이 이를 활용하는 방법을 다루고 있습니다. 애리얼리는 실험실 연구에 초점을 맞추어 일부 비판을 받기도 했지만, 사회 및 문화적 영향을 고려하는 노력을 하며 다양한 분야의 지식을 접목하여 연구를 수행하고 있습니다. 이를 위해 행동경제학 행동연구 센터(BEAR)를 설립하여 전문가들과 협력하여 연구를 진행하고 있기도 합니다. 애리얼리의 연구는 의사 결정과 사회적 행동을 향상시키는 데 기여하고 있으며, 그의 이론과 연구는 다양한 분야에서 활용되고 있습니다.

 

 

행동경제학을 통한 인간의 예측 가능 행동학

댄 애리얼리의 '상식 밖의 경제학'은 사람들이 비합리적인 결정을 내리는 방식과 이러한 선택을 주도하는 근본적인 요인을 다루는 책입니다. 이 책은 13장의 파트로 구성되어 있으며, 각 파트는 인간 행동의 다양한 측면을 조명하고 있습니다.

 

첫 장에서는 상대성이론에 대한 진실의 개념을 다루며, 사람들이 종종 상대적인 비교에 근거하여 결정을 내린다고 이야기하고 있습니다.

둘째 장은 수요와 공급의 오류에 대해 논의하며, 가격 전략이 어떻게 사람들의 비합리적인 의사결정에 영향을 미칠 수 있는지에 대한 연구 내요을 담고 있습니다.

세번째 장에서는 제로 코스트에 대한 이야기는 사람들이 무료 제안에 어떻게 영향을 받는지를 다루며, 무료 제공이 사람들의 결정에 어떤 영향을 미치는지를 설명합니다.

네 번째 장은 사회 규범의 비용에 관한 것으로, 사람들이 종종 사회적 규범을 준수하는 경향이 있음에도 불구하고 그것이 개인적으로는 비합리적이라고 느낀다면 어떻게 행동할지를 다룹니다.

다섯 번째 장은 흥분의 영향을 다루며, 감정이 의사결정에 어떻게 영향을 미치는지를 설명하고 있습니다.

여섯 번째 장은 자기 통제와 지연의 문제를 탐구하며, 사람들이 왜 단기적인 보상을 선택하는지 이해하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

일곱 번째 장은 높은 소유권의 가격을 다루며, 사람들이 소유물에 대한 애착이 어떻게 비합리적인 결정으로 이어질 수 있는지를 설명하고 있습니다.

여덟 번째 장에서는 열린 선택의 문제를 다루며, 사람들이 미래의 선택의 가능성에 영향을 받는 방식을 탐구하고 있습니다.

아홉 번째 장에서는 기대의 효과에 대해 다루며, 사람들의 기대가 그들의 행동에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지를 설명합니다.

열 번째 장은 우리의 정직함을 다루며, 사람들이 언제 윤리적이고 정직하게 행동하는지에 대해 논의하고 있습니다.

열한 번째 장은 사회적 규범에 따라 행동하는 방식을 설명하며, 사람들이 그들의 의견에 동의하지 않거나 비윤리적이라고 생각하더라도 사회적 규범에 따르는 경향을 설명합니다.

열두 번째 장은 인센티브와 비이성적인 행동의 관계를 다루며, 사람들이 보상을 받거나 처벌을 피하기 위해 비합리적인 선택을 할 가능성이 있음을 이야기합니다.

마지막 장에서는 온라인 환경이 사람들의 의사결정에 어떤 영향을 미치는지에 대해 다루며, 개인과 기업이 이러한 통찰력을 활용하여 더 나은 결정을 내리는 방법을 찾는 방법을 제시합니다.

 

이 책은 사람들의 의사결정이 다양한 요소에 의해 영향을 받는 방식에 대한 통찰력을 제공하며, 개인과 기업이 이를 통해 더 나은 결정을 내리고 윤리적이고 합리적인 행동을 장려할 수 있도록 하는 방법에 대한 제언을 제공하고 있습니다.

 

누가 내 지갑을 조종하는가

댄 애리얼리의 '상식 밖의 경제학'은 행동 경제학과 심리학을 기초로 한 인간의 행동과 의사결정에 대한 탐구로, 전 세계적으로 긍정적인 평가와 함께 일부 비판을 받았습니다. 이 책은 애리얼리의 개인적인 경험과 구체적인 예시를 통해 추상적인 개념을 생생하게 보여주어 독자들의 흥미를 유발하는데 성공했다. 복잡한 개념을 명확하게 설명하면서도, 경제학과 심리학에 대한 배경이 없는 독자들에게도 유익한 지식을 전달하는데 큰 도움이 되었습니다. 이 책은 사람들이 결정을 내리는 이유를 뉘앙스 있고 다면적으로 탐구하여 다양한 연구와 실험을 통해 풍부한 인사이트를 제공하고 있습니다. 또한 소비자 결정부터 로맨스 관계까지 다양한 문맥에서 사람들의 행동을 이해하는 데 유용한 프레임워크를 제공하여 그 인지력을 인정받았습니다.

 

그러나 이 책의 방법론과 사회적 영향력에 대한 내용은 일부 비판을 받기도 했습니다. 애리얼리의 실험은 너무 좁은 초점을 가지고 있어서 사회적, 문화적 요인을 고려하지 못한다는 지적이 있었으며, 마케팅과 광고 산업에서 이러한 연구가 오용될 우려도 제기되기도 했습니다. 비록 이러한 비판이 있었지만, '상식 밖의 경제학'은 처음 접하는 독자들에게 혁신적인 시각과 사고방식을 제공하여 경제 심리를 이해하는 데 큰 도움이 되었다 말할 수 있습니다. 독자들은 이 책을 자극적이고 심미적으로 설명되어 사람들의 선택과 행동에 대한 복잡한 개념을 잘 이해할 수 있는 유익한 자료로 평가되고 있습니다.